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昆侖決:用體育精神構建搏擊產業生態閉環
來源:《中國商界》雜志    2020-04-26 12:47:21

  受新冠肺炎疫情影響,我國今年前幾個月的體育賽事活動基本已取消或暫停。隨著目前國內疫情逐漸得到控制與好轉,很多體育賽事選擇在線上舉辦。作為近年來火爆起來的搏擊格斗運動,也將逐步恢復。記者在采訪國內知名搏擊品牌昆侖決時了解到,經昆侖決聯賽部研究決定,2020賽季的昆侖決格斗俱樂部職業聯賽暫定于今年5月中旬打響。同時2020賽季也將在賽制、賽期等方面做出相應的調整,比賽暫時以空場無觀眾的方式進行。

  對于很多熱愛搏擊體育的人來說,昆侖決一定不會感到陌生。昆侖決(英文名為Kunlun Fight),是一項由中國公司原創并掌握核心規則制定權與話語權的全球格斗賽事。昆侖決賽事由北京昆尚文化傳媒有限責任公司攜手江蘇衛視、藍色光標、五岳盛泰、娛樂工場以及中搜合力打造,先后獲得IDG、洪泰基金等投資機構的投資。旨在構建一個世界級的職業搏擊平臺,讓中國選手參與,讓中國觀眾近距離體驗全球知名選手逐鹿賽。

  昆侖決致力于打造中國第一格斗平臺,采用搏擊全產業鏈商業模式,實現搏擊體育賽事從單一商業模式到產業化規模運作的全面升級。

  案例背景

  隨著人們對生活品質追求的日益提高,體育產業逐漸發揮出不可替代的作用,而搏擊作為觀賞性強、大眾喜愛的體育運動之一,近年來發展不斷提速。有關數據統計,2011年以來,搏擊產業保持著20%以上的增速,2015年產業規模約220億元,以昆侖決為代表的搏擊賽事品牌相繼涌現。

  為促進體育產業的發展,2019年9月4日,國務院辦公廳發布了《關于促進全民健身和體育消費推動體育產業高質量發展的意見》。意見指出,強化體育產業要素保障,激發市場活力和消費熱情,推動體育產業成為國民經濟支柱性產業。意見對體育產業的發展環境、產業布局、市場主體、消費等提供了相關指導??上攵?,隨著體育產業的進一步發展,搏擊產業也將迎來良好的發展前景。

  案例描述

  見證中國速度

  2013年,北京體育大學的拳擊訓練館是姜華(現為昆侖決創始人)最常去的地方,而那里也正是昆侖決的源頭。在那里,姜華除了訓練之外還結識了很多運動員。漸漸地,姜華意識到,由于體制的原因,這些運動員的就業成為難題。對于生活的不易,姜華感同身受,為了解決這些人的就業問題,其在2013年底成立了昆侖決的前身——東方榮譽俱樂部,讓就業困難的運動員來此訓練,并在2014年1月4日在泰國舉辦了首場比賽。姜華坦言:“其實初衷很簡單,就是想幫助這些運動員解決工作問題。”

  或許是時機好,2014年,國家提倡“大眾創業,萬眾創新”,資本也比較活躍,當年,昆侖決在“黑馬運動會”上受到創業黑馬創始人牛文文等的肯定并獲得冠軍。在這之后,昆侖決先后獲得IDG、洪泰基金、晨興資本、真格基金、娛樂工場、動域資本、億潤投資、前海梧桐、北極光創投等知名投資機構的投資。2017年5月,昆侖決B+輪融資順利結束。此次融資,昆侖決投前估值為5億美元,融資之后昆侖決的整體品牌估值創下中國搏擊領域的歷史紀錄。姜華在接受《中國商界》雜志記者采訪時表示,目前昆侖決已順利完成七輪融資。

  資本的加持,為昆侖決的發展注入了強心劑。到了2016年,經過兩年多的發展,昆侖決在國際上已經小有名氣。當時,國際上比較知名的站立格斗有早期的K-1、歐洲的Glory等,但這些只是純粹的比賽,而且舉辦頻率較低,而昆侖決卻已經把比賽常態化了。

  “昆侖決把賽事做了常態化處理,起初每周一次,再到后來甚至每天都有比賽。”姜華說,“有了高質量的賽事,并且達到了一定的頻次,我們成功地獲得了各方關注,可以說就是中國速度。”

  實際上,姜華當時的想法很簡單,那就是:“雖然走的是一條羊腸小道,但走的人多了就變成了一條大路”,因此,昆侖決的目標便是重新塑造世界格斗秩序,在世界格斗領域爭取一定的話語權。

  在數年的發展歷程中,昆侖決披荊斬棘,獲得了不少榮譽,2015年,昆侖決被國外權威媒體評為“全球年度最佳賽事”;在“2016年體育影響力百大榜單”中,昆侖決與中超、CBA的影響指數均達千萬級別,在搏擊領域獨占鰲頭。目前,昆侖決已經發展成為世界知名格斗賽事品牌,成為中國格斗體育IP的領頭羊。

  建立自有賽事體系

  最初,昆侖決只想打造賽事IP,其舉辦的比賽基本上都是邀請賽,即把全世界知名的格斗運動員請過來進行比賽,遺憾的是沒有形成自己完整的賽事體系。

  為了形成自有賽事體系,昆侖決打造了“昆侖決-城市英雄”賽事。但在當時,國內并沒有出現知名的格斗賽事,于是昆侖決把目標下沉,從大學生、業余白領等群體中培養選手。姜華告訴記者:“每個城市都有自己的格斗俱樂部,大家熟悉了比賽流程后逐漸形成了參賽氛圍。由于愛好者越來越多,這些人就成了我們的潛在運動員。”

  自從有了“昆侖決-城市英雄”賽事后,格斗俱樂部也越來越多,因此才有了相應的賽事衍生產品,比如比賽T恤等等。“如果一開始就去做這些產品,大家可能很難接受。而格斗愛好者參與了賽事之后,自然會隨之購買我們的衍生產品,這種購買行為還會帶動身邊的人參與。這樣循環往復,賽事的知名度就會越來越高,賽事體系也會越來越健全。”姜華說。

  目前,昆侖決的主要賽事除了“昆侖決-城市英雄”外,還有“昆侖決世界格斗冠軍賽” “昆侖決-格斗俱樂部職業聯賽 ”“昆侖決-決勝密碼”。

  “昆侖決世界格斗冠軍賽”采用全球邀請制,邀請世界頂尖選手參加,在擂臺上一爭高下,爭奪世界金腰帶的榮譽。

  “昆侖決-格斗俱樂部職業聯賽 ”是由昆侖決選取具有代表性的俱樂部合伙人(每個城市僅選擇一家)共同打造的國內自由搏擊俱樂部職業聯賽,這也是全國首個搏擊俱樂部職業聯賽。昆侖決-格斗俱樂部職業聯賽的出現將打通國內優秀拳手參與國際賽事的通道,同時還將進一步完善搏擊人才培養體系和搏擊產業體系,極大帶動全國各個地區的搏擊行業發展。昆侖決和18家合伙人俱樂部的目標是把昆侖決-格斗俱樂部職業聯賽打造成各地搏擊新秀嶄露頭角的夢想擂臺,“隨著整個賽事生態的逐漸完善,我們將看到更多優秀的中國選手出現在國際舞臺上。”姜華說。

  “昆侖決-決勝密碼”是2018年9月由昆侖決與安徽省銅陵市委市政府及安徽江南文旅集團聯袂打造的,它將令人震撼的現場觀感和自由搏擊文化元素融為一體,是集“商體文旅宣”五位一體的綜合體項目和新業態產品,打造出了“銅陵模式”。


昆侖決75KG世界冠軍8人戰金腰帶誕生

  努力打造搏擊產業商業閉環

  同其他行業一樣,期望打造搏擊產業的商業閉環也是昆侖決的重要目標。據姜華透露,昆侖決所要打造的商業閉環雖然尚未形成,但是,以昆侖決賽事IP為核心而打造的格斗產業閉環已初見雛形,接下來將在各個板塊加大投入,將每一個涉足的業務做精,同時創新發展產業鏈。

  據了解,目前昆侖決的商業版圖包括賽事、培訓、拳手經紀、廣告、版權、付費直播、贊助、電商、衍生品、門票、影視娛樂、場館運營等領域。

  在總體產業布局上,除了賽事之外,主要是昆侖決旗下的俱樂部。隨著昆侖決在業內影響力和知名度的不斷提升,越來越多的搏擊愛好者希望加入昆侖決俱樂部。為了滿足廣大搏擊愛好者的要求,姜華成立了昆侖營俱樂部。目前,昆侖營俱樂部在全國已經有1000多家,而這些俱樂部成為了昆侖決賽事選手的重要來源。其次,為了培養搏擊產業人才,2019年,昆侖決布局青少年素質培訓產業,旗下袋鼠達達格斗學院已在北京落地兩家,目前均在良好運營中。

  另外,昆侖決還建有自己的體育館——昆侖決世界搏擊中心,為重要賽事提供場地支持。2021年將與融創合作,在安徽合肥建立一座從體育訓練到比賽,以及場館、商場、酒店等于一體的商業綜合體——體育MALL。據姜華透露,這個項目將作為試驗點,一旦成功,昆侖決將在全國各大城市進行復制,預計2022年將在貴州、五指山等地布局。

  國務院辦公廳發布的《關于促進全民健身和體育消費推動體育產業高質量發展的意見》指出,鼓勵體旅融合發展。探索將體育旅游納入旅游度假區等國家和行業標準。實施體育旅游精品示范工程,打造一批有影響力的體育旅游精品線路、精品賽事和示范基地。昆侖決積極推進體旅融合發展,在安徽銅陵打造了“昆侖決-決勝密碼”。其落地銅陵,對于昆侖決、銅陵市政府、旅行團和游客而言屬于多方共贏。銅陵有著銅都之稱,城市周邊有黃山、九華山等知名景點,“海內外游客多達2000萬人,如何把周圍的2000萬游客吸引到銅陵,成為銅陵城市轉型的一道難題。”姜華說,“昆侖決-決勝密碼”的精彩賽事,不僅可以吸引來自泰國、伊朗、烏干達、烏茲別克斯坦、俄羅斯、白羅斯、匈牙利等數十個國家的優秀拳手參賽,還能引來大批拳擊愛好者和在此游玩的海內外游客駐足觀賽,促進銅陵旅游產業的發展,加快其城市轉型。

  姜華表示,“昆侖決-決勝密碼”自揭幕以來,在賽事數量、關注度和影響力等方面均創下了新的紀錄,每天、每場比賽的上座率均超過80%。觀眾一方面通過觀看比賽獲得了精神享受;另一方面,通過賽事場館周邊完善的配套,可以進行搏擊體驗以及裝備購買等。

  從目前的情況看,銅陵借助賽事打造“商體文旅宣”五位一體的綜合體項目和新業態產品已初見成效,而“銅陵模式”的可復制性也為昆侖決創造了良好的前景。

  案例分析

  做好賽事體系管理 沒有止境

  任何事情、任何人都有發展的瓶頸期,如何才能不被別人輕易超越?昆侖決在賽事的組織上非常注重管理,不斷發現問題并解決問題。“昆侖決要求自己,這一次一定要強于上一次。從2014年到現在,我們始終堅持初心,堅持做好賽事體系管理。”姜華說。

  姜華表示,作為一個創業者,肯定要和別人做得不一樣,一旦不能做出新鮮的東西則很容易被別人超越。因此,昆侖決構建了五大賽事體系,包括賽事、管理、培訓、商業和傳播體系,并且一項一項加以落實。在體系的構建上,昆侖決也學習了其他體育賽事的經驗,比如參考了 NBA的賽事流程,包括場地、裁判、服裝、廣告等等。然而,說起來容易做起來難,建立一套完整的賽事體系并非易事,也不是一朝一夕就能夠完成的,昆侖決用了將近7年時間才基本上梳理出一套完整的模型。

  “怎樣能把每個格斗的項目體系梳理好,這是我們一直在思考的。在體系的更新上,我們還在不斷梳理、探索,這是沒有止境的。”姜華認為,“在體系梳理上還有很大的挖掘空間,未來在這方面將會持續發力。”

  練好內功 推進線上線下結合

  突發的疫情對昆侖決線下賽事的舉辦和培訓產生了一些影響,“受疫情影響,賽事活動不能如期舉辦,這對昆侖決的影響比較大。確切地說,如果大型活動無法正常舉辦,我們的廣告贊助沒有了,版權收入也沒了,冠名費亦不存在了。”姜華坦言。

  為了配合戰勝疫情,昆侖決原定今年5月前的比賽選擇延期,目前在線上以直播的方式開展格斗培訓,和昆侖決的粉絲及格斗愛好者們一起健身抗疫。


享譽世界的新抽象主義畫家弗朗西斯·德·朗洛向昆侖決捐贈藝術作品

  其實,在推動線下線上融合發展方面,昆侖決近年來已經開始布局,并打造了昆侖決App等線上平臺。一般的體育賽事打完就結束了,如何把觀眾吸引過來成為一道難題。昆侖決把賽事與昆侖決App相結合,除了可隨時觀看線下比賽外,還能夠讓觀眾看到運動員的日常訓練、參賽情況,同時還可以與自己喜歡的運動員聊天、給他們打賞。除此之外,昆侖決App還有電商功能、新聞的發布、教學視頻等。姜華表示,昆侖決通過這個平臺鎖定住用戶,不斷增加用戶黏性,否則做完比賽后觀眾會很快流失掉。”

  在疫情期間,昆侖決也在反復研究、分析其在過去幾年中存在的不足,練好內功,更好發展。姜華像大多數企業家一樣,希望疫情早些過去,他說:“疫情結束之后,昆侖決會更多地舉辦國內的高質量聯賽,因為其頻率更高,可以更好地滿足觀眾的需求,并且推進線下線上融合,以此增加用戶黏性。”

  用體育精神

  把搏擊事業做到極致

  昆侖決如何在短短數年時間內便成為了世界知名格斗品牌,在姜華看來,其秘訣就是昆侖決一直弘揚的體育精神。姜華經常對團隊成員強調,不要把體育精神僅僅作為口號,而是真正去思考,昆侖決有沒有真正用體育精神去打造一家公司、一個賽事。無論是對于賽事組織、協調還是管理等,都要捫心自問、自我批評、及時發現問題,用這種方式不斷地塑造昆侖決品牌。

  昆侖決在打造賽事IP時,首先就要求賽事本身的公平性和公正性,其次還要發揮出其創造性與創新性。姜華認為,創造性的發展與創新性的延伸會讓更多運動員參與到昆侖決的比賽中來,讓更多人越來越信任昆侖決這個平臺。

  如今,我國經濟已轉向高質量發展階段,人們的物質需求已得到極大滿足,體育精神文明將成為今后人們追求的重要內容。未來,昆侖決將致力于持續打造世界一流的體育IP,讓昆侖決成為格斗的代名詞。通過7年的不斷努力,昆侖決已成為家喻戶曉的世界搏擊品牌,未來依舊會按照自身的理念發展,為運動員創造最好的平臺、為搏擊愛好者打造最喜歡的賽事。對于姜華個人而言,昆侖決是其一生的事業,他將讓中國的體育文化更好走向世界,讓其他國家的選手按照中國人制定的規則來進行比賽。(文/本刊記者 宋茲鵬)

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