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阿爾法智聯: 用“芯”改變世界
來源:《中國商界》雜志    2019-10-08 15:31:17

  在全球氣候變暖的大背景下,節約減排是我們未來面臨的重要問題。據IHS Markit 2017年統計,建筑物和室外空間采用LED照明使二氧化碳總排放量減少了約5.7億噸。LED元件和照明公司減少了全球碳足跡的約1.5%,這一數字大約相當于關閉了162家燃煤電廠。IHS Markit照明和LED部門首席分析師Jamie Fox表示:“LED的高效使其相當環保。因此,不同于其他措施需要人們減少消費或改變生活方式,LED轉換更加容易實現減排。”LED燈作為一種新型的綠色光源產品,以其節能環保、使用壽命長、發光效率高等特性而正在迅速替代傳統照明產品。以LED為代表的新型照明光源必將是未來的發展趨勢。

  阿爾法智聯是在清華科技園成立的科技型企業,主要聚焦LED單芯片驅動器和物聯網芯片的設計和開發,擁有國際領先的LED單芯片驅動技術。產品主要應用于智慧照明、智慧環境、智慧零售、智慧物流、智慧城市、智慧工廠等領域,致力于通過智慧照明打造信息高速公路和各種智能應用場景。核心團隊來源于清華大學、多倫多大學、麥肯錫咨詢公司、高盛公司、德國弗勞恩霍夫研究所等知名機構。目前已經與啟迪之星、清華大學、飛利浦照明、美國Bambu、TCL照明、德國弗勞恩霍夫研究所等建立起緊密合作關系。該項目已經被列為山東省重大科技專項并在山東落地建廠,同時計劃并購國內知名照明企業。

  采用先進技術

  聚焦三大核心業務

  驅動器在LED照明中的地位相當于人體的心臟,是LED照明設備中的核心零部件。傳統的LED驅動器的原理是將交流先轉直流,將生活中常規的220V電轉為低壓電,之后才可以供LED燈使用。經過調制之后會產生很多電磁干擾、功率因素降低等問題,此時需要很多元器件起到EMC保護的作用?;谶@樣的原理,傳統LED驅動器存在體積大、壽命短、環境適應性差、成本高等問題。

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阿爾法智聯聯合創始人、首席營銷官曹緒堯

  阿爾法智聯的LED單芯片驅動器采用交流直驅的技術,中間省略了調頻以及EMC保護的過程,因此驅動器的體積大大減小,幾乎只有傳統驅動器體積的1‰。同時,阿爾法智聯驅動器采用矩陣式拓撲結構,可以將產品的壽命大大延長,達到5萬小時以上。除此之外,還擁有無頻閃、高功率因數、環境適應性好、防水防塵等級高、成本低、智能化實現簡單等優勢。

  據阿爾法智聯聯合創始人曹緒堯介紹,目前公司主要聚焦于三大核心業務,即智能照明、智能互聯以及智能應用。

  智能照明的業務方面,主要為LED照明燈具提供芯片驅動解決方案,同時還可以把驅動芯片和發光芯片集成到一個電路基板上,也就是行業所說的COB方案(Chip On Board)。傳統的驅動器一般是掛到燈的外面,導致安裝及更換的過程均很麻煩。而阿爾法智聯的COB方案實現了最大程度的集成,使燈具的開發和生產變得更加簡單高效,大大降低了生產成本和供貨周期。“LED燈里面的核心就是發光光源芯片以及驅動器,我們的一體化設計相當于把兩個核心業務做到了一起。”曹緒堯說。

  智能互聯的應用基于阿爾法智聯的物聯網主控芯片,芯片上可以添加5G、WiFi、藍牙、ZigBee、NFC等通訊模塊,并通過物聯網主控芯片去控制這些模塊,做信息的傳輸。“現在的智能家居需要外接一個控制盒子,通過盒子內部安裝的系統來做物聯網的控制。阿爾法智聯的主控芯片就相當于這個盒子,可以直接安裝在燈的內部,更加便捷。”曹緒堯表示,之后LED驅動芯片和物聯網主控芯片也可以一體化,這樣芯片不僅可以驅動LED燈亮起來,而且也擁有物聯網功能,廣泛應用于各種智能場景,真正實現了智慧生活,萬物互聯。

  關于智能應用的業務,阿爾法智聯可以提供整體解決方案。曹緒堯介紹了一個德國智慧博物館的項目??蛻舻男枨笠环矫媸谴罅康恼彰鳠?,另一方面是要做到WiFi網絡的覆蓋、藍牙通訊以及人員的定位和導航。阿爾法智聯主要提供LED驅動器、物聯網主控芯片以及應用場景的開發等核心業務。在這個項目中,阿爾法智聯攜手德國合作伙伴,共同為客戶提供整套的博物館照明和智能應用解決方案。

  阿爾法智聯目前主要采用的是To B的商業模式。一個有代表性的合作案例是與國內大型體育場館照明企業進行合作,開發的體育場館專用LED照明燈可以做到無炫光、無頻閃、高可靠性,而且10年免維護。同時,可以根據不同的場景和氛圍定制化燈光,并實現5G、WiFi及物聯網覆蓋。除了專用照明之外,阿爾法智聯也會同國內的大型綜合照明廠商合作,用自身的技術與對方的品牌互補的形式將產品推廣到全球市場。此外,阿爾法智聯也會以智慧路燈作為切入點,提供智慧城市的解決方案。

  核心競爭力強

  順應行業發展趨勢

  雖然正式成立的時間不長,但阿爾法智聯憑借著其獨特競爭優勢在行業中發展迅速,曾先后獲得“第四屆清華校友‘三創’大賽先進制造全球總決賽”種子組第一名、“香港科技大學創業大賽”總決賽Elevator Pitch一等獎、“北京市大學生優秀創業團隊”一等獎第一名等榮譽。

  談起自身優勢,曹緒堯認為主要有以下幾個方面。

  首先,團隊專業性強、行業經驗豐富。阿爾法智聯的CEO竺浩亮畢業于德國斯圖加特大學,曾就職于麥肯錫咨詢公司、德國詩道芬咨詢公司及德國弗勞恩霍夫研究所。他擁有20多年的企業卓越運營、智能工廠規劃和數字化生產、精益轉型以及數字化轉型等經驗,曾為100多家企業提供咨詢服務。CTO尚巍則是賓夕法尼亞商學院博士及西安科技大學創業導師,曾就職于歐姆龍集團、頓力集團、德國依必安派特公司,其擁有17項專利、18年大型外企研發管理經驗、12年電機驅動和LED驅動研發經驗,曾擔任世界500強企業建發集團設計公司總經理。另外還有來自奧地利的合伙人Galbavy Rene,維也納大學和清華大學經濟學碩士,精通五國語言,曾擔任德國詩道芬咨詢公司合伙人,現在負責開拓公司的國際業務市場。核心團隊的其他成員均是名校碩士以上學歷,團隊分工明確、戰略清晰、齊心協力,同時專業水平高、行業經驗豐富,為公司的迅速發展打下了堅實基礎。

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阿爾法智聯獲香港科技大學創業大賽總決賽電梯演講一等獎

  其次,技術水平在行業內處于領先地位。對于科技創新企業來說,最重要的核心競爭力就是技術。通過多次參加高級別的全國和國際創業大賽,很多評委和專家認為,阿爾法智聯的專利技術與傳統技術相比,有明顯的競爭優勢。在專利布局方面,高性能的交流直驅技術、高效率的拓撲結構技術、LED燈在零下45°可靠啟動技術、LED驅動器芯片和燈芯一體化技術均已獲專利保護。

  再次,發展方向符合整個LED市場的發展趨勢。根據團隊充分的行業調研和專家訪談發現,現在我國的LED照明行業面臨多項發展困境。一方面是受到中美貿易戰的影響,關稅提高、利潤率大幅度降低。目前照明行業的整體利潤率低于10%,關稅的提高對很多企業來說都是致命的打擊。另一方面在技術上同質化競爭嚴重,處于完全競爭的行業態勢。我國大部分照明開始打價格戰或者實施品牌戰略。品牌只有頭部企業可以去競爭,價格戰則是越到后期越迷茫,企業利潤率越低。在這種行業背景下,急需新的技術去重新賦能,幫助整個行業轉型升級,從而降低成本、提高效率。“現在我們提到的智能制造、工業4.0等等,其實都是要通過新技術、新科技去賦能傳統制造業,而我們正好處在這個行業轉型的轉折點、也是在行業轉型周期的低谷進入市場,通過新的技術給傳統LED產業賦能,再讓整個行業出現回升的趨勢。”曹緒堯說。

  最后,得益于國家政策的支持和引導。據有關數據顯示,2017年,我國芯片銷售額達到2073.5億元,同比增長26.1%。2018年上半年,我國芯片產業銷售額達2726.5億元,同比增長23.9%。近年來,我國芯片產業的銷售額增速高于全球,處于不斷上漲趨勢并保持較高活力,這其中離不開國家出臺的一系列鼓勵扶持政策,為芯片行業營造了良好的成長環境。去年4月,工業和信息化部辦公廳印發《2018年工業通信業標準化工作要點》,提出要大力推進重點領域標準體系建設,聚焦兩化融合、智能制造、綠色制造、人工智能、工業互聯網、車聯網、大數據、云計算、信息技術服務等重點領域。深入推進軍民通用標準試點工作,加強集成電路軍民通用標準的推廣應用,開展軍民通用標準研制模式和工作機制總結。與此同時,隨著雙創政策的出臺,國家大力支持大學生創業。阿爾法智聯成立不久,就獲得了清華大學創業教育平臺創+的不占股無償種子基金支持,隨后在清華大學創+的推薦下又加入啟迪之星孵化器。啟迪之星在知識產權布局、投資機構推薦、地方政府對接等方面為阿爾法智聯提供了大力支持,同時也成為阿爾法智聯的股東。

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阿爾法智聯獲得第四屆清華校友三創大賽先進制造組全球總決賽種子組第一名

  潛心做好產品研發

  把小事情做精

  “可見光通信(LiFi)技術的出現將會帶來革命性的變化。”當談及LED行業未來的發展趨勢時,曹緒堯如是說。通過對光的控制來傳遞信息,也是未來無線傳輸的一種重要方式。交流直驅技術和COB(Chip On Board)技術是眾多公司一直在努力的方向。另外,在應用場景方面,曹緒堯表示,未來人本照明、健康照明將會逐漸進入人們的生活中。LED燈產生的光將更接近自然光,對人們的視力也能起到保護作用。另外,在物聯網智能照明方面也會有新的突破。“下一代的物聯網照明可以體現燈對人的感知作用,從而實現個性化的定制照明。比如它可以記錄使用者平時的調光過程,達到自動推薦最合適的燈光氛圍。”包括圖像處理、視覺識別、語音交互、深度學習等AI類技術,都有可能隨著技術的不斷發展進入到LED行業。關于現在飛速發展的5G技術,曹緒堯表示,LED燈可以在5G推廣的過程中扮演“毛細血管”的滲透作用。將5G的小微基站融入到照明燈里面,在室內就可以做到5G信號更好地覆蓋,打造高速數據傳輸通道,從而間接推動5G的應用。

  目前國內也有一些企業在生產LED單芯片驅動器,但在PF值、頻閃、效率、三次諧波等參數方面很難達到最優水平,大多數也無法滿足要求UL、CE等認證標準。曹緒堯舉例說:“以德國、日本為代表的工業大國為例,企業首先做的事情一定是把自己的產品性能做到最佳,產品質量達到最優,同時將生產成本控制到最低。而我們也認同這一做法,希望現在能潛下心來做一些研究,把我們的產品做好,而不是很迫切地去賺錢。”阿爾法智聯的理念是“把小事情做精”,前期做充分的測試和市場驗證,等到各項指標都達到要求之后再逐步推向市場。阿爾法智聯希望通過新技術賦能傳統LED行業,通過智慧照明打造萬物互聯的智慧生活。同時也希望能夠通過創“芯”引領未來,用“芯”改變世界。

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阿爾法智聯辦公區

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