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深耕格斗事業, 讓運動經紀與商業完美結合
來源:《中國商界》雜志    2020-04-12 19:14:28
——訪中國MMA元老級推廣人、UFC在華指定合作經紀人喬博

  MMA到底是什么,如何讓格斗運動經紀與商業完美結合,如何給中國格斗創造一條通往世界的通道?帶著一系列問題,本刊記者日前采訪到中國MMA元老級推廣人、UFC在華指定合作經紀人喬博,聆聽他的答案。

  記者:請簡單談談MMA到底是一項什么運動?

  喬博:MMA(mixed martial arts)即綜合格斗,是一種規則極為開放的競技格斗運動。在完善的競技規則下,允許選手使用拳擊、巴西柔術、泰拳、摔跤、詠春拳、跆拳道、空手道、柔道、散打、截拳道等各種技術,被譽為對抗性運動的“十項全能”。它是目前世界上發展最快的體育運動。

  記者:3月8日,UFC歷史上首位來自中國的世界冠軍張偉麗擊敗前世界冠軍、波蘭選手喬安娜成功衛冕。身為UFC在華元老級推廣人、前UFC在華運動發展總顧問,以及現在的UFC在華指定合作經紀人,您覺得這場比賽對于UFC在中國的發展意味著什么?

  喬博:感謝《中國商界》對中國MMA的關注。首先,這場勝利帶來的影響幾乎讓所有中國觀眾知道了UFC這個國際最高的職業MMA賽事聯盟,并真正體會到了MMA的魅力。張偉麗作為一名女性運動員,體現出來的頑強拼搏、堅持不懈的精神,甚至超越了這場比賽本身。剛剛的首次衛冕,對張偉麗個人和UFC賽事品牌都是一次巨大的成功。同時,這場比賽對中國MMA運動的發展也起到了極大的催化作用。

  記者:張偉麗的勝利,是否意味著中國已經出現家喻戶曉的世界級格斗王?

  喬博:確切地講,張偉麗是中國“職業MMA”的首位世界級王者。但如果講“世界級的格斗王”,排除其他對抗性項目只談MMA項目的話,就一定要談談作為“職業MMA”項目基石的“競技MMA”的發展。在競技MMA領域,中國女將林荷琴和韓廣美曾先后于2017年和2019年取得世界冠軍。在國內,官方和主流媒體有極大力度的報道,這中間離不開中國拳擊協會格斗運動發展部對使競技MMA和職業MMA成為國內正式認可項目的大力推進,以及國際組織對MMA入選奧運項目的大力推進,對UFC在中國能夠實現落地和真正發展的官方支持,再加上張偉麗團隊多年的努力,還有UFC賽事聯盟在職業MMA領域的多年專業努力等等,共同促進了如今MMA項目在中國的極大發展。

  記者:您曾經說過,國內培養一名UFC選手需要一個理想的發展軌跡,然后才有機會與UFC簽約。那么,請您談談目前國內MMA項目的人才梯隊建設。

  喬博:提到“梯隊建設”,就要先搞明白職業MMA和競技MMA之間的關系。比如,包括UFC在內的各種商業賽事都屬于職業MMA范疇。職業MMA可以概括為“追求競技比賽所產生的如票房等價值,以商業利益為追求的賽事”。從MMA發展的歷史來看,MMA這個項目以職業比賽的形式出現較早,但是為了讓MMA成為真正的主流體育項目,2012年,兩大競技MMA組織誕生,它們分別是IMMAF(國際綜合格斗聯合會)和 WMMAA (世界綜合格斗協會)。多年來,它們以各自不同的發展軌跡,以把MMA推向奧運會為目標努力奮進。2018年,兩大組織成功完成合并,全力沖奧。

  在國內,競技MMA更是為目前體制內的各個單項對抗性項目運動員(如拳擊、柔道、 散打等)提供了一條新的轉型發展之路。我國在競技MMA經過短短幾年嘗試,就拿到了包括9枚金牌在內的數十塊洲際及世界錦標賽獎牌,競技MMA能夠使個人榮譽和國家榮譽完美結合起來。

  目前,競技MMA和職業MMA有著明顯的分界線,一旦一名競技MMA選手參加過職業MMA比賽,那么就被會認定為職業選手,這種規定就是為了使“梯隊”建設更加清晰化。近幾年,世界MMA水平有了明顯飛躍,目前國際上的大多數職業MMA選手之前都創造過競技MMA的優秀戰績。

  從世界趨勢來看,競技MMA將是職業MMA“梯隊模式”所必需的基石。

  選手可以從十四五歲開始到二十三歲之前從事競技MMA的訓練和比賽,得到歷練和榮譽后再轉型成為職業MMA選手。至于今后如何發展并進入UFC,就要看選手及其“經紀團隊”如何經營他這個階段的“職業生涯”了。平均來看,這之間需在UFC賽事以及國際MMA數據網站認可的地區賽事中有10-12場職業戰績,且勝率不低于80%。最近至少3-5場連勝,KO或者降服等終結率也會影響到能否簽約UFC。這看起來雖然不復雜,但從國內的現狀來看,職業階段的培養情況不能說很樂觀。

  前幾年國內如雨后春筍般出現了“格斗賽事熱”,很多企業家和投資人熱情高漲,但大都吃了“不懂行”的虧,舉辦了幾次甚至一次賽事后,看不到回報,就不再投入。再加上賽事本身缺少造血能力的盈利模式和培養耐心,所以絕大多數賽事品牌都不得已而夭折。業內人士分析,比賽本身“輕競技,重娛樂”,并且在比賽“梯隊概念”上缺乏了解,都想以“世界拳王爭霸”為炒作點,忽視了與國際的接軌。把水平處于上升黃金期的運動員過早捧為“世界王者”,還有以民族恩怨為炒作點等等,不管是競技水平還是賽事整體價值培養都走了一條彎路,也導致運動員職業階段的“梯隊”過于隨機化和錯亂化。而要想建設真正屬于中國自己的職業“梯隊”,就必須腳踏實地。這就好比教育體系的“小學、初中、高中、大學”等概念,不能忽視通過打造“重點小學、重點中學”可以產生的價值,一窩蜂全部宣稱自己是“世界頂級大學”,那就是現實中的“空中樓閣”,失去了最根本的基礎。在這種情況下,期待一個優秀選手的出現就好比“守株待兔”,甚至是遙遙無期了。

  記者:作為MMA元老級推廣人,您覺得MMA運動在中國的發展現狀是怎樣的?距離形成成熟的市場還有多遠?

  喬博:就現狀而言,個人還是可以用“過于隨機”來形容。張偉麗帶動的UFC在華的成功怎樣延續,下一個中國UFC冠軍我們能否有信心在近幾年出現,如何出現?都是我們需要認真考慮的問題。

  前面提到了MMA發展和教育體系的相似性,以及什么是健康“梯隊”。對一個項目發展來說,除了看到國際最高賽場的光芒外,更要充分考慮基礎層面發展的魅力。我曾經在美國和歐洲考察,注意到很多城市都有自己的MMA賽事,參賽的都是當地的各個MMA俱樂部,并且很多賽事都是競技MMA和職業MMA結合的形式,既給年輕的競技MMA選手提供了鍛煉的平臺,又給效力完競技MMA的選手轉到職業MMA提供了平臺。并且,又能通過職業比賽吸引當地的企業和媒體支持,在保證賽事良好運營的同時,通過媒體的宣傳又給當地的企業提供了很好的廣告效應,再加上當地粉絲的支持,這些MMA賽事就成為了該地區的定期社交派對。并且這個層級賽事的優秀職業選手會被更高一層級的賽事聯盟簽約(如美國的LFA-Legacy Fight Alliance),而往往通過這些更高層級的賽事就能夠進入UFC等世界頂級賽事。

  目前中國在競技MMA和職業MMA上都有世界冠軍,是前所未有的發展契機。至于中國如何能夠盡快走向成熟市場,離不開各個地方政府的引導、更加理性的投資、各個地方企業家和媒體的支持,因為下一個世界冠軍很有可能出自你的家鄉。

  記者:我們知道,您不僅是中國綜合格斗領域的先鋒人物,還有領隊、教練、經紀人、MMA評論專家等多個身份。在這些身份里,請談談您對“經紀人”角色的理解。

  喬博:很多時候大家把職業格斗項目經紀人認為就是“幫助運動員聯系比賽的中間人”,而這只是格斗類項目經紀人的最基本的工作。不僅僅只是聯系比賽并抽取傭金,高層次的經紀人大都有自己的團隊和經紀公司,并且圍繞比賽還肩負起運動員形象人設包裝、策劃宣傳、廣告贊助等重任,經紀人的收入也不僅僅是運動員比賽的薪酬提成, 更是圍繞運動員的一系列價值而綜合設定的。

  記者:中國目前的MMA經紀人現狀是怎樣的,與國外的差距在哪里?

  喬博:“分工”是“協作”的前提,而只有“協作”才能走向真正的成功。作為經紀人,首先要明白自己的定位。在MMA產業高度發達的美國,經紀人稱合作的運動員為“客戶”,而經紀人更像是在合同期內代表運動員的代理人。經紀人提供服務,而運動員為這種服務支付傭金,這是一個健康的模式。在美國,運動員、經紀人和主教練,以及代表著俱樂部、備戰訓練營、運動員的投資人、贊助商等等,都是有機的協作關系。

  之所以強調這個定位,是因為國內在分工方面有待細化。MMA運動員的隸屬關系和經紀人的角色要有理性區分。很多時候俱樂部和教練也會兼職做選手的經紀人,因為對選手初期本性的深度了解,使這種模式在選手的職業生涯初期非常有效,但其只適合一定階段。隨著選手水平的一步步提高,需要更高層次的訓練團隊。在向國際市場進軍時,除了語言之外,各種圍繞比賽的推廣、贊助甚至法務等事宜,只有經紀人或經紀公司才能搞定。他們可以長期穩定地與運動員進行合作,并很好地參與運動員的職業生涯。同時,經紀人可以與運動員所在的訓練團隊,甚至是簽約的公司很好地“協作”,為運動員創造美好的未來。在這些方面,每個階段的“梯隊”建設都有無法替代的價值。

  記者:在格斗行業的發展中,您有了一個新角色:把運動經紀與商業很好結合的“破冰人”。面對新的挑戰,您是否有信心做好它?如果加一個期限,您覺得大概多久才能“破冰”成功?

  喬博:格斗運動經紀與商業結合的“破冰”,對于運動員來講,恰恰是經紀人能否從“只幫選手聯系比賽”到“整體開發商業價值”的升級“破冰”。單一幫選手聯系安排比賽雖然很重要,但絕對不是全部,因為這種單一模式存在很大的惡性競爭隱患。在梯隊升級的過程中,讓運動員真正產生商業價值,才能有良性的發展。在媒體推廣和品牌贊助方面有所突破,建立起可以普遍適用的模式,才算真正的“破冰”成功。

  記者:身為“破冰人”,在縮短差距的道路上您都做了哪些努力?

  喬博:在中國拳擊協會格斗運動發展部的大力支持下,我們已經在國內做了數個試點,從青少年階段就開始做競技MMA的推廣和人才培養,加上現有的其他格斗對抗類項目向競技MMA的轉型,為競技MMA洲際比賽和世錦賽所做的國家隊選拔,再到競技MMA選手轉型職業MMA的過渡等等,這個階段梯隊的建立同時保證了競技MMA和初級職業MMA選手的培養質量。

  下個階段就是讓優秀的初級職業MMA選手盡可能多地在國內外同級別賽場上進行鍛煉,在這個過程中開發選手的媒體和商業價值,也就是剛剛提到的“破冰”的過程,培養真正簽約UFC等世界頂級賽事的高價值運動員。我們目前與全世界主要MMA國家和地區的同層級賽事聯盟都達成了交流與合作的意向,對于國內新興的職業MMA賽事,我們也非常愿意提供專業技術支持。

  在選手經紀方面,我們同樣非常注重國際間的交流與學習,一直與包括美國、歐洲、巴西、俄羅斯等MMA大國最具代表性的經紀團隊保持密切聯系。還有就是在國內選手MMA基礎技術和技術再提高的訓練方面,我們也和包括美國、俄羅斯、泰國在內的多個世界頂級訓練營建立了穩定交流合作關系,同時給新加入和成熟的俱樂部提供技術與訓練支持。

  記者:你們采取的模式重點是給中國格斗創造一條通往世界的通道?

  喬博:體育無國界,我們不僅僅是把中國格斗推向世界各地,也希望更多的國外賽事和選手都能到中國來交流。隨著國內MMA運動員梯隊建設進一步走向正軌并吸引更多的媒體關注,相信會有更多真正具有國際胸襟的企業家參與其中,不僅可以一同見證更多來自中國的競技MMA世界冠軍和UFC冠軍的誕生,也期待不久的將來中國會出現可以真正對標UFC的國際頂級賽事聯盟。(文/本刊記者 金立剛)

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