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微妙軍團: 為耕者謀利?為食者造福
來源:《中國商界》雜志    發布時間:2019-12-17 17:44:30    點擊數:

  民以食為天,食以安為先。農業的不斷現代化大大提高了耕地的利用率,伴隨農業現代化而生的是農業的工業化。中國用全球7%的耕地面積養活了全球22%的人口,創造了世界奇跡,但是與此同時卻消耗了全球35%的化肥和農藥,成為全球最大的化肥農藥使用國。隨之而來的并不是產量的節節攀升,而是農產品品質退化、質量低下、農藥殘留超標、食品安全問題頻出。同時,農作物賴以生存的土壤環境極度惡化,生態環境遭受嚴重破壞并持續惡化。

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微妙軍團新聞發布會

  為大力推進化肥減量提效、農藥減量控害,積極探索產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的現代農業發展之路,農業部早在2015年就制定了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》和《到2020年農藥使用量零增長行動方案》,以保障國家糧食安全和重要農產品有效供給為目標,牢固樹立“增產施肥、經濟施肥、環保施肥”理念,依靠科技進步,依托新型經營主體和專業化農化服務組織,集中連片整體實施,加快轉變施肥方式,深入推進科學施肥,大力開展耕地質量保護與提升,增加有機肥資源利用,減少不合理化肥投入,加強宣傳培訓和肥料使用管理,走高產高效、優質環保、可持續發展之路,促進糧食增產、農民增收和生態環境安全。

  微妙軍團是一家受國家“海智計劃”邀請并在北京中關村管委會支持下成立的國家級高新技術企業,致力于創新融合新農人+新農技+新農資+新農機+好農品“五農一體”的新型閉環農業生態系統,努力成為用技術改變中國農業的新一代技術創新示范企業,助力中國農業從化學農法轉型升級為自然農法的偉大變革。

  著力打造三大業務板塊

  秉承“為耕者謀利,為食者造福”的使命召喚,以國際知名農學家徐會連博士領銜的團隊前瞻性地認識到,未來的中國農業需要以環境友好可持續發展為前提,以土壤修復調理為核心治本之策,以品質保障為根本目的。由此推出以自然農法為指導原則的新型農業生產模式以及一站式集成方案,并自主創新研發出基于復合益生菌發酵的化肥農藥替代品。以獨特的自主創新模式,將返璞歸真、師從自然貫穿于重現食物美好的全部生產過程中。團隊出于中國農業未來發展模式的戰略考量,著力打造了三大業務板塊:自然農法——國際尖端品質農業技術體系,微妙軍團——新一代發酵型螯合態復合營養液,凈土生鮮——安全優質農產品選購平臺。

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微妙軍團入駐中關村(濟南)產業基地

  “尊重自然規律,遵循自然法則”,這是自然農法的核心理念。微妙軍團CEO宋元介紹,國際學術界認為自然農法的哲學淵源來自于中國的“道法自然”。道要效法自然,農業也要效法自然,不能破壞自然規律和生態環境,這樣才能生產出適合人類、符合自然的農產品。宋元把自然農法這一套技術體系形象地比喻為計算機的操作系統。“原來農業上采用的是化學農法,它是依靠化學合成品來支撐的。”公司早在2009年就開始推廣這套技術體系。在推廣的過程中宋元發現,只是推廣這一套技術系統是不能盈利的。作為一個創業項目,還需要有可以銷售的產品來創造利潤,以繼續推動整個技術體系的推廣。

  微妙軍團是基于自然農法技術體系延伸出來的配套產品,從專業角度來講成為農業生產資料或農業生產投入品,也是當前公司最核心的盈利項目。自然農法倡導的是安全優質的農產品,強調的是無殘留、沒有化學污染,而微妙軍團正是基于這樣的理念打造出了新一代食品級生態農資。全套農資系列共18款產品,其中12款獲得北京市新技術新產品(服務)認證。

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微妙軍團成功掛牌科創板

  多種合作模式同時開展

  將技術成功落地一向是行業中的難題,對于微妙軍團來說也不例外。在宋元看來,將技術理論產品化是創業項目能否成功的關鍵。做學術研究的人很多,但是成果的轉化落地始終是最大的問題。宋元認為,微妙軍團之所以能夠實現比較好的落地,有以下幾個因素:首先是團隊在行業中經過長期發展,有著充足的經驗積累。“我們統一的觀點是,好的技術必須要有相關的商業項目去推動,這樣才能產生價值。”其次,宋元自己是學工商管理出身,習慣從商業角度出發,思考如何把企業做好。而公司的技術合伙人則主要是負責把技術做好。“我們身邊其實也有很多技術型創始人創辦的公司,但是你會發現雖然他們的技術很好,但也很容易陷入倒閉的危機中。這一點帶給我們的啟示是,想要做好創業項目就要把技術、市場、營銷、管理各個方面結合起來。”最后一個因素,宋元稱之為“沒有辦法的辦法”,是生存的壓力。“變成商業項目之后,投資人、股東必然會天天關心公司的業績以及產品到底有沒有盈利。市場要求我們必須把這個高難度的技術體系最終落地變成一款產品。”

  能夠讀懂自然農法,并用創新的方式去做,是宋元認為公司能夠在行業中長期發展的核心競爭力。“對于自然農法而言,看懂的人少,看不起的人多。幾年前,大部分人都認為這是一個小眾市場,應用這套技術體系還為時尚早。但是隨著時間的推移,大家已經越來越重視自然健康了。”微妙軍團很早就開始了這方面的研究探索,到現在已經積累了足夠的技術資源,可以適時地進入市場。另外,年輕優秀的團隊也是微妙軍團的優勢之一。“我們團隊的平均年齡是28歲,做事沒有條條框框的束縛,就是想努力實現我們希望達到的農業理想狀態。也許我們看起來和同行格格不入,但正是因為如此,我們才能闖出一條獨特的路子來,至少我們現在沒有失敗。”宋元非常清楚,團隊現在所做的事情是能夠被消費者接受的,是農業生產所需要的,所以也更有動力去做。

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宋元應邀參加第六屆中國投資者大會

  微妙軍團目前與客戶有著多種合作模式。第一種就是常規的直銷,即直接銷售給終端用戶一個產品或服務。前幾年,微妙軍團一直采取的是這種直客模式。不過隨著銷售規模的擴大,這種模式已經不能滿足需要了。從今年開始,微妙軍團開始轉型,去做渠道的銷售,讓渠道去服務更多的終端客戶。“我們設立了市一級和縣一級的推廣中心,在總部這邊支撐渠道的發展,這是第二種合作模式。”而第三種合作模式則離不開國家的大力支持。宋元介紹了云南洱海的政府采購項目。去年中央領導同志到洱海視察之后,提出要保護洱海,于是當地政府把農業生產中的化肥和農藥全部列入禁止使用范圍?;兽r藥的實際利用率只有10%-20%,剩余的80%-90%就變成了生態環境中的負擔,排放到水中可能會形成藍藻綠藻污染。“我們早期剛好在那邊做過一些試點推廣,當時當地政府就覺得很好。這次正好借助這個機會,政府直接采購了我們的產品。”宋元說,類似這樣的訂單有很多,政府采購之后免費提供給農業生產者,這樣有效地推動了業務的發展。除此之外,微妙軍團還會與上下游的公司進行合作。“比如做無人機灌溉的企業,在推廣無人機的過程中就可以把我們的產品帶進去,因為我們的產品是全液態的,剛好適合無人機噴水作業。”

  “五農一體”

  助力中國農業生產模式轉型

  我國是傳統的農業大國。宋元說,我國的農業發展成就是讓所有國民都驕傲自豪。“我們用全球7%的耕地養活了全球22%的人口,產出量這么高是非常了不起的。這說明我們的農業把高效的生產方式用到了極致,不管是從種子的改良還是農藥化肥的使用上。”但與此同時,帶來的卻是農產品質量低下、安全問題突出。宋元引用“隱性饑餓”的概念稱:“很多時候我們感覺吃飽了,而其實只是單純把胃的空間填滿了。實際上人體需要攝取的有效營養物質是不足的,所以這也造成了我們很多的慢性疾病。”土壤肥力的高低主要取決于有機質的含量,而我國現在土壤的有機質含量全國平均只有0.7%。肥沃土地的代表東北黑土地在上世紀40年代的有機質含量是8%,但經過了多年化肥農藥的浸染,現在的有機質含量只有2.5%。就算從現在開始什么都不種,讓土地自然恢復,每年也只能恢復0.1%的程度。多年來,我國農業提高了產量,卻犧牲了耕地質量。“我們需要轉型,需要改變農業生產方法和理念,要從化學農法轉化為自然農法,讓人與自然友好相處,達到可持續發展的目標。這就是我們微妙軍團的使命。”宋元說。

  新農人+新農技+新農資+新農機+好農品“五農一體”的新型閉環農業生態系統是由微妙軍團提出的,主要為了解決自然農法技術理念的水土不服,適應中國農業市場規律。宋元強調,目前我國農業生產者的從業素質相對較低,很難去推廣新興技術。而且整個農業市場資金運作不良,利潤率越來越低,行業整體前進的動力不足。“我們提出的‘五農一體’,可以把技術、產品、設備,包括最后的市場都統籌打包起來,一站式集成解決。”微妙軍團現在可以做到的是,保證客戶在成本不提高的同時,提升產品質量并提高利潤。而且凈土生鮮電商平臺可以實現廠家直供,省去了中間經銷商加價的環節,保證了消費者買到的是低價且優質的農產品。

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農聚微妙豐天下——微妙軍團2020年度招商大會

  今年10月底,微妙軍團召開了面向2020年的招商大會。宋元說,這也是一種新的渠道拓展方法,之后每兩個月都會召開一次這樣的會議,推動自然農法技術體系的傳播,讓更多的人了解并加入進來。當談到未來的發展計劃時,宋元表示要在每個省(區、市)都建立一家運營公司,負責當地市場的統籌和運營管理。同時,要在全國八個大區建立對應的生產基地,配合業務推廣,助力當地的農業生產模式轉型。微妙軍團的第一家生產基地建立在山東濟南,服務的是華東市場。下一步,華北、西南、華南地區的基地也會一步一步建立起來。“我們已經做好了打持久戰的準備,哪怕用10年、20年,甚至是30年的時間去完成農業市場的轉型,只要能為耕者謀福利,為食者造福,時間再漫長,也值得我們去拼搏。”宋元信心滿滿地表示。(文/本刊記者 東方欲曉)

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